Estructura del Equipo de Negociación

Un equipo efectivo necesita un mínimo de tres negociadores:
-Jefe de equipo, Negociador Principal y Secundario

Equipo de Negociación

-Jefe del Equipo de Negociación
-Negociador Principal
-Negociador Secundario
-Encargado de Información

JEFE DEL EQUIPO DE NEGOCIACION (líder)
-Debe ser uno de los principales asesores de la persona al mando en el lugar de los hechos, ofreciendo evaluación, orientación y recomendaciones sobre la estrategia

-Administra las operaciones del equipo e interpreta la importancia de las Actividades en curso, en apoyo de la adopción de decisiones por parte de la persona al mando

NEGOCIADOR PRINCIPAL
-Es portavoz de las negociaiciones
-No tiene responsabilidades de comando
-No toma parte del proceso de decisión
-Recoge información

NEGOCIADOR SECUNDARIO
-Sirve de apoyo al Negociador Principal
-Monitorea las negociaciones
-Sugiere temas de conversación al negociador principal
-Recibe las informaciones de los restantes miembros del equipo
-Mantiene comunicación con los otros miembros del equipo
-Debe estar dispuesto a reemplazar al negociador principal

ENCARGADO DE INFORMACION
-Toma nota de la información
-Asegura la corriente actual y completa de la información disponible
-Mantiene información sobre los recursos disponibles
-Tiene estadisticas, e informacipon general